云起春晖：全新场景 焕新人居生活！-ag凯发k8国际

　　苍南，就是以生活场景，为变量项目增加稳定因素，不仅实现复工重启，更是从“三无”产品逆势成为县域销冠项目。

效果图

　　难点一：重建信任。

　　苍南云起春晖，前身为项目，在去年下半年恒大将苍南的项目公司全部股权转让予央企光大信托，并由光大信托引入蓝绿双城共建。蓝绿双城接手前，苍南市场对该项目的信任度已经降至冰点。在项目案名更换、临展开放、重新出发之际，项目仍然面临再次停工的质疑，来访客户关注最多的仍是“能否如期交付”。

项目实拍

　　难点二：市场严峻。

　　2023年初时项目复工亮相，正值全面放开之际，客户关注度持续走低，客户积累不容乐观：加上苍南市场复苏缓慢，存量去化周期超长，多个因素叠加导致观望情绪较浓。

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　　难点三：竞品扎堆。

　　项目地处温州苍南县灵溪镇，作为全国百强县县政府所在地，商品房开发品牌扎堆，本土品牌、同期竞品占据先发优势。

　　在这样的局面下，苍南云起春晖历时3个月蓄客，于4月份首开，连续三个月持续热销，拿下区域市场销冠的不俗成绩。

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　　第一步：强背书，提升公信力

　　对于云起春晖项目，首先要是一场信任修复。变量项目，化解风险、保障交付，是地方政府、金融机构、投资人、原房企、参建单位、购房客户等的共同心愿。云起春晖在重启的三个月里，线上持续发声，线下真诚沟通，紧紧围绕苍南县委县政府、光大信托、蓝绿双城的共建，以县委县政府保交付的坚强决心、光大信托的央企担当、蓝绿双城的专业能力保障为信任背书，全方位培植新品牌的信任度。

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　　在此期间，县委县政府和相关部门每一次到项目的视察、指导、调研、座谈，都及时通过项目公众号进行信息披露和广而告之，充分传递政府部门对项目复工复产的重视程度和支持力度，逐渐消除市场和客户的顾虑。

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　　第二步：勤通报，提高透明度

　　破除疑虑的最好办法，就是公开透明。对于云起春晖来说，最为关键的是项目产品品质、工程进度、生活场景，没有比实景更能打动人心、更具有说服力。

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　　实时播报工程进度。云起春晖项目复工复产后，在项目公众号上以月为单位进行工程进度播报，工程如火如荼地开展，楼体日新月异的见长至为重要。

　　及时展示品质提升。蓝绿双城对云起春晖项目全方位作品质提升，与此同步，项目通过渠道、抖音、短视频、品牌发布会、产品发布会、大v解读等矩阵传播，读深读透项目品质提升的方方面面。

　　第三步：亲体验，夯实场景化

　　生活场景的实景呈现，不仅让业主安心，更让市场、客户对未来的美好生活更加期待。

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　　开放实景示范区，以品质突围。云起春晖通过万方实景示范区的开放参观，新老客户与业主亲临体验家园场景，参与性强，而这一举措，让购房者真正看到项目的品质与实力，帮助项目从一众竞品中脱颖而出，赢得众多的青睐。

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　　生活场景前置化，让业主体验美好。云起春晖在5月公园叠水实景开放后，实地举办小龙虾宴;6月约1700㎡户外泳池开放后，开启蓝绿“成长星”计划;在泛会所内举办家宴......通过周到的服务与情景活动体验，让业主提前感受社区生活，建立起浓郁的情感联结。

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　　第四步：频传播，加深获得感

　　用最朴实的语言，解读客户的生活空间和生活内容问题，这是最打动人心的。

　　一场“故事会”，传递价值脉络。从“六易景观总图”到“样板房两拆两改”，从苍南玉兰花园品质到蓝绿双城的创新历程，从春晖路延展、周边四条道路改造到县府北面人居板块的打造与提升，一场“故事会”，深刻传达项目操盘团队对产品品质和美好生活保障的不懈追求。

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　　三个主题字，提纯核心价值。云起春晖结合市场、客户需求，提炼出三个主题字“宽”“大”“大”。90米宽楼间距，停得下两架波音747，这是苍南在售中最宽的楼间距;1700方泳池，相当于4个篮球场，这是全温州最大的户外泳池;4.8万方景观园林，相当于6个足球场，这是苍南最大的景观小区。

　　看中云起春晖项目的客户，再去到别的园区，对比的只有楼间距多宽、泳池面积多大、景观面积多大。

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